Si estas considerando usar Inbound Marketing para impulsar tu negocio, es momento de que conozcas la realidad y decidas si es ideal para tu tipo de negocio, consumidor y estrategia de ventas. 

Antes de que te preguntes si sirve o no, debes saber que se trata de una metodología probada que si se sigue tal y cual y se le suman acciones, puede ofrecer los resultados esperados, no se trata de magia, se trata de un trabajo constante y de cambiar tu visión sobre cómo haces negocios.

Es obvio que existan algunos mitos e ideas falsas sobre cómo funciona el Inbound Marketing, por lo que te presentamos cuáles son los 10 mitos más comunes del Inbound Marketing y la realidad sobre ellos.

1) El Inbound Marketing se trata sólo de poner eBooks en tu sitio.

Muchas empresas piensan que ya están haciendo Inbound Marketing porque su sitio cuenta con descargables o piensan generar este tipo de contenidos en el futuro. Cuando hablamos de contenidos, se trata sólo de una táctica que debe ser acompañada de investigaciones SEO, pensamiento creativo, contenido inteligente, captación de leads, integración de un CRM, ingeniería de un proceso de ventas, análisis de flujos de trabajo, diseño, experiencia de usuario, variedad formatos de contenido, social media, pruebas, métricas y muchas acciones adicionales. Evidentemente va más allá de sólo unos eBooks.

2) Inbound Marketing es la nueva forma de hacer SEO

Muchos tienden a confundir que sólo se trata de hacer una optimización del sitio y listo, las ventas empezarán a suceder. A fin de cuentas el SEO es una acción permanente que mantiene y da soporte a una estrategia de Inbound Marketing, pero sólo es una táctica estructural, es mucho más que el eje de la estrategia.

3) El Inbound Marketing es sólo una tendencia o moda.

El Marketing de Atracción no es una idea nueva, como metodología probablemente ha sido conceptualizada de forma reciente, sin embargo como proceso de ventas es histórico. Es decir, piensa en la forma en cómo opera el Inbound Marketing, proveer valor y utilidad a los prospectos, hacer visible, ganar la confianza y lograr la venta. Si lo analizas, es la forma en la que naturalmente has vendido todo este tipo, sólo se trata de hacerlo de forma metódica para poder medir los resultados.

Inbound Marketing es una estrategia sobre tu ciclo de ventas.

4) Inbound Marketing es Spam.

Algunos tienden a creer que Inbound Marketing es sólo otra versión del Marketing Tradicional, la idea es dejar de pensar en Marketing y pensar en las personas.

Esto no quiere decir que vamos a dejarle de dar ofertas a las personas, se trata solamente de ser oportunos y darles estas ofertas cuando ellos realmente lo necesitan, o sea, encajar con su proceso de compradores.

5) Con Inbound Marketing dejaré de hacer otras estrategias.

Algunas personas piensan que Inbound Marketing lo hace todo por sí solo y creen que al ser automatizado pierde todo tacto humano. Es un hecho que es una herramienta eficiente, pero mientras más se sume, se obtienen mejores resultados, además debes contar con un equipo de trabajo totalmente profesional.

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6) Inbound Marketing puede ser hecho por una sola persona.

Para ser honestos, es muy complicado que una sola persona tenga todas las habilidades necesarias para realizar tácticas de SEO, redes sociales, creación de contenidos, diseño gráfico, desarrollo, estrategia, project management, análisis de datos, pensamiento de ventas, producción de audio o video, tan sólo por nombrar algunas tácticas.

Si quieres implementar estrategias de Inbound Marketing siempre necesitarás un equipo de trabajo completo.

7) Las herramientas de Inbound Marketing son caras

A casi nadie le gusta tener que invertir en herramientas y probablemente encuentres en internet alternativas gratis para realizar algunas acciones de Inbound Marketing, sin embargo estas versiones suelen ser bastante limitadas, lo que terminará por limitar a tu negocio.

Piénsalo, se trata de una inversión a largo plazo, y mientras cuentes con las mejores herramientas y tengas la disposición, lograrás alcanzar tus metas.

8) Inbound Marketing funciona con cualquier tipo de negocio.

Inbound Marketing se trata de ser la solución correcta para el tipo correcto de negocio. No se trata de cualquiera pueda adoptar esta metodología; de entrada se necesita de productos que se requieran cierto nivel de consideración por parte del cliente, es decir, esto incluye a cuidados de la salud, servicios profesionales, manufactura, servicios financieros o compañías de software, por mencionar algunos ejemplos. No están descartadas otras industrias, el asunto es que se tenga un proceso de compra que se pueda adecuar y por otra parte, que la compañía pueda adoptar la metodología como parte de su infraestructura.

El Inbound Marketing es más que sólo una estrategia digital

9) El Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos son lo mismo.

Tal como el ejemplo de SEO, los Contenidos son sólo una parte de toda la metodología y son tan esenciales como otras tácticas, pero no lo son todo. Le ofrece soluciones orientadas a tu audiencia y aumenta tu visibilidad en línea por medio de blogs o redes sociales. El asunto con Inbound Marketing es llevar estos contenidos a una sistema comprensivo de generación de prospectos.

10) El Inbound Marketing es sólo una formula.

No, Inbound Marketing no es simplemente hacer al pie de la letra de acciones a cumplir, sí es importante respetar la estructura metodológica pero no se puede perder el tacto humano, he ahí el secreto de por qué el Inbound Marketing es efectivo: porque nos vuelve orgánicos, oportunos y necesarios.

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